Formation : B2B : Comment trouver des clients et conclure des ventes en utilisant LinkedIn ? 

Objectif : Apprendre à utiliser judicieusement LinkedIn dans un contexte B2B pour :

  • Générer plus de leads qualifiés/ Améliorer la qualité de vos leads (= prospects potentiels)
  • Augmenter vos taux de conversion/ Réaliser plus de ventes
  • Développer votre influence sur ce réseau social
  • Créer des relations durables et profitables avec vos prospects/clients
  • Vous démarquer de la concurrence
  • Optimiser l’emploi de vos ressources/ Maximiser votre retour sur investissement

Point Fort : Cette formation aborde deux approches différentes (et complémentaires) pour trouver des clients sur LinkedIn, à savoir :

  • La prospection directe (Outbound Marketing = c’est vous qui contactez des clients potentiels)
  • La rédaction et la promotion de contenus optimisés pour collecter les informations de contact de prospects potentiels (Inbound Marketing = des clients potentiels vous contactent ou vous donnent leur adresse email après avoir consulté vos contenus).

Pourquoi LinkedIn ?

Imaginez un grand annuaire qui contiendrait les profils de plusieurs centaines de millions de professionnels à travers le monde (dont 10 millions en France), des informations sur leurs postes, leurs responsabilités, l’équipe dans laquelle ils travaillent, les thématiques qui les intéressent et même des renseignements plus personnels tels que leurs centres d’intérêt, leurs passions…etc. Cet annuaire existe et c’est LinkedIn ! On comprend alors aisément l’intérêt que peut représenter ce réseau social pour trouver des clients dans un contexte BtoB.

Contenu de la formation : (*ce plan n’est donné qu’à titre indicatif, il n’est pas contractuel)

Phase de préparation : Elaborer une stratégie efficace et préparer sa mise en œuvre

► Concevoir un tunnel de conversion performant :

  • Connaître les différentes étapes du cycle d’achat
  • Dresser le profil de votre client idéal
  • Maîtriser quelques bases de psychologie : comprendre le client pour vendre
  • Mettre au point une stratégie de contenu
  • Créer des contenus optimisés pour la conversion

► Développer votre réputation online :

  • Optimiser votre profil LinkedIn
  • Augmenter votre visibilité et montrer votre expertise sur LinkedIn

Trouver des clients potentiels et identifier des prospects qualifiés sur LinkedIn

  • Rechercher efficacement des prospects sur LinkedIn
  • Appréhender le potentiel d’un profil
  • Collecter les adresses email de prospects potentiels

Engager la conversation et créer du lien avec des clients potentiels sur LinkedIn

  • Réussir votre première prise de contact
  • Identifier les prospects les plus prometteurs (Qualification : Lead Scoring)
  • Faire progresser votre prospect dans votre tunnel de conversion (Lead Nurturing)
  • Assurer le suivi des contacts générés
  • Tisser des relations sur LinkedIn

Analyser la performance des contenus/stratégies (Indicateurs de Performance)

A qui s’adresse cette formation ?

Business Developers, ingénieurs commerciaux, consultants, entrepreneurs, chefs de projets marketing…etc. Toute personne cherchant à vendre des produits/services dans un contexte B2B.

Cette formation en vidéo :

Cette formation est disponible sous le format vidéo (fichier .mp4, durée : 2h12). Vous pouvez la commander en cliquant sur le bouton « acheter » ci-dessous après avoir lu et approuvé les Conditions Générales de Ventes en cochant la case prévue à cet effet. Le paiement s’effectue sur la plateforme sécurisée PayPal. Après validation du paiement, vous allez recevoir sous 24h un email de confirmation contenant le lien de téléchargement de la vidéo.

Prix : 279€

Je déclare avoir pris connaissance des Conditions Générales de Vente et les accepte sans réserve.




 

Cette formation en présentiel :

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